Manu Atelier: spoznajte sestre za kultno blagovno znamko torbic
Elegantna in presenetljivo dostopna turška znamka je zgodba o svetovnem uspehu
Manu Atelier ustanovitelja Beste in Merve Manastir
Manu Atelier
Kako zgraditi uspešno oznako dodatkov? Danes ne gre le za vprašanje inovativnega oblikovanja. Gre za razumevanje vaše baze strank in ustvarjanje čustvenega vpliva prek družbenih medijev. Ta jezik zaželenosti mora biti iskren in estetsko močan, prilagojen mladim potrošnikom, ki od blagovne znamke pričakujejo transparentnost, pa tudi naracijo, s katero se lahko poistovetijo.
Tu je torej popolna študija primera: Manu Atelier je zgodba o uspehu torbic in obutve za sodobno dobo. Mlada blagovna znamka, ki sta jo leta 2014 ustanovili v Istanbulu v Turčiji, sestri Merve in Beste Manastir, je specializirana za sodobne silhuete, ki dosegajo popolno ravnovesje med vsakodnevno praktičnostjo in stilskim pridihom.
Sestri - obe v zgodnjih 30-ih - sta idealni ambasadorji za svojo lastno založbo. Lepi, elegantni, kreativno drzni in digitalno pozorni, v svoje izdelke prinašajo občutek pristnosti. Drug dejavnik, ki ustvarja vrednost, je proizvodni etos podjetja, ki je prežet s tradicijo: njihov oče je slavni obrtnik in proizvajalec usnjenih izdelkov v Istanbulu, ki je svoje podjetje z dodatki ustanovil pred več kot 40 leti.
Manu Atelier torbice so takoj prepoznavne po svojih insignijah, puščicam podobnem emblemu, ki je hkrati abstrakten in diskreten. Pravzaprav gre za kombinacijo M in A, ki jo je navdihnil originalni logotip našega očeta, pravi Beste, ki je poklicala s svojo sestro, da bi se z mano pogovorila o njihovem vedno večjem poslu, ki zdaj prodaja po vsem svetu na spletu in v mestih, vključno z Melbournom. in Doha.
Lena C Emery
Torbe in čevlji so izrazito minimalistični s pridihom nespoštljivosti. Tako urejeni kompaktni dizajni v fokus prinesejo kul vrsto šarma, ki ni niti preresen niti preveč srčkan. Razprodaje vključujejo njihovo značilno torbico Mini Pristine – oblikovano kot etui za daljnogled in na voljo v neštetih barvah – in letošnji škorenj Duck Face Boot s kvadratnim prstom, ki ima predane sledilce na družbenih omrežjih (glej #manuspeople na Instagramu ). Vsi izdelki so izdelani iz rastlinsko strojene telečje kože v družinski delavnici v Istanbulu po obrtni tehniki.
Ko smo lansirali, se nam je zdelo, da za luksuzne torbice ni vmesne poti, le zelo visoke ali high street, pojasnjuje Beste. Ženskam smo želeli ponuditi kakovosten izdelek z oblikovnim vidikom in dostopnejšo ceno. Leto in pol smo delali v zakulisju, preden smo blagovno znamko pravilno lansirali.
Oče deklet je še vedno zelo vpleten v posel in podpira svoje hčerke tako s proizvodnega kot oblikovalskega vidika. Naš oče ima zelo močan sloves izdelave in njegov prispevek je bil ključnega pomena pri ustanovitvi našega podjetja, pravi Merve. Ko imate le majhno količino kapitala [za začetek], je sposobnost dela z najboljšimi dobavitelji blagoslov. Večina ljudi mora sklepati kompromise, toda za nas je bila visoka kakovost vedno naš temelj.
Gospod Manastir je tudi odkrito spregovoril o preživetju nove znamke dodatkov na že tako konkurenčnem trgu. Merve je dodal: Povedal nam je, da če želimo svojo idejo spremeniti v pravi posel, bomo morali prodati vsaj 500 kosov na mesec.
Sestri sta brez težav izpolnili ta cilj: že leta 2014 sta prodali toliko torb prve izdaje na lokalni tržnici. Zdaj njihove torbice nosita Gigi Hadid in Kate Middleton, vojvodinja Cambridge.
Par je tudi od samega začetka sledil trajnostnemu modelu proizvodnje. Merve pravi: Dokler nismo zgradili lastne proizvodne hiše, bi omejevali naročila, da bi zadostili povpraševanju; to nam je omogočilo počasno in učinkovito rast. Od vsega začetka smo delali tudi z rastlinsko strojenim usnjem. V turški usnjarski industriji to ni lahko narediti, saj je za tovarne bolj zamudno in drago. Uporabljamo stroje [za šivanje torb in čevljev], vendar spodbujamo veliko ročnega rezanja, kot način zmanjšanja odpadkov usnja.
Manu Atelier uporablja tudi ostanke tkanine. V preteklosti so oblikovalci za podloge uporabljali semiša iz naravnega lesa, za kolekcijo torb pa so uporabljali usnjene odrezke.
Lena C Emery
Sestre svojo oznako imenujejo podjetje brez meja, ki zajema medkulturno estetiko. V naših dizajnih ni neposrednih vzhodnih referenc, čeprav imamo radi barve – še posebej rdeče in zelene – in lahko bi rekli, da izhaja iz naše dediščine, pravi Beste.
In kako je ves dan tako tesno sodelovati s svojim bratom in sestro? Zagotovo ni vse gladko. Pravzaprav se včasih nismo razumeli, se smeji Beste. V naši kulturi je družinska vez zelo močna. Na začetku je bilo vsekakor intenzivno, ker sva oba močna značaja, zdaj pa poznava svoje individualne prednosti. Merve je zelo orientirana na podrobnosti, nič ne gre mimo nje, medtem ko sem bolj usmerjen k rezultatom. Merve je obiskovala tudi francosko šolo, jaz pa nemško. Obožujem rock glasbo, Merve pa najraje lounge glasbo, tako da so lahko naši okusi zelo različni. Vse te majhne razlike se kažejo, ko gre za oblikovanje, kar je dobro.
Družbeni mediji so igrali veliko vlogo pri oblikovanju identitete blagovne znamke Manu Atelier in dekleta verjamejo v digitalno trženje, ki je prilagodljivo, odprto in vsestransko. Družbeni mediji za nas niso le 'kanal', so del naše oblikovalske zgodbe. Že na začetku je postal del naše vizije in estetike, saj nam prinaša prave stranke, pravi Beste. Pravzaprav sem s tem res strog. Še vedno delam vse sam. Večina slik na Instagram jih vzamem!
To samo dokazuje, da je poštenost močna sila v znanosti o ustvarjanju blagovnih znamk in da bi moral biti luksuzni dizajn usmerjen navzven, če naj bo uspel. Osnovna filozofija Manu Atelierja je agilnost, ki temelji na vznemirljivi odločnosti in praktičnem pristopu njegovih ustanoviteljev, katerih poudarek je ostro osredotočen na vzpostavitev odnosa s potrošniki, tako da jim poslušamo in jih presenečamo z ustvarjalnim zanosom. Zato pazi na ta prostor. Slavne osebe kraljeve družine in supermodeli morda šibajo svoje torbe Manu po mestu, a te sestre že delajo na bolj kul in pametnejših stvareh.
