Kitajska poslovna kultura in vstop na trg
Če želite kar najbolje izkoristiti priložnosti na Kitajskem, morate razumeti in obravnavati tveganja
V sodelovanju z 
Kitajska predstavlja resnične priložnosti za tehnološka podjetja v Združenem kraljestvu. Obseg šteje – to je država z več kot 100 mesti z več kot milijonom prebivalcev – in trgovina med Kitajsko in Združenim kraljestvom je v poslovnem letu 2018/2019 presegla 70 milijard funtov. Kitajska vlada si prizadeva spodbuditi prihodnjo rast s pomočjo tehnoloških naložb in inovacij, kitajski trgi pa zelo cenijo tehnološka podjetja v Združenem kraljestvu. Kitajska želi izkoristiti zmogljivosti Združenega kraljestva na področju AI, velikih podatkov, fintech, ed-tech in e-trgovine. Prizadeva si ustvariti močne sinergije za tesnejše sodelovanje Združenega kraljestva in Kitajske na teh področjih, kjer tehnološka podjetja v Združenem kraljestvu že doživljajo uspeh.
Toda selitev na Kitajsko ima tudi svoje izzive, nenazadnje zgraditi blagovno znamko na trgu, ki pokriva tako ogromno in raznoliko ozemlje. Lahko obstajajo regulativne ovire, ki lahko ovirajo dostop do tujega trga, in omejitve v zvezi s tujimi naložbami v nekaterih sektorjih. Te niso nujno višje ali težje od tistih na drugih ozemljih – vključno z ZDA –, vendar jih je treba upoštevati.
Traja lahko do šest mesecev ali več, da se odpravijo ovire, povezane z ustanovitvijo podjetja v celoti v tuji lasti (WFOE), kitajske družbe z omejeno odgovornostjo, ki je v 100 % lasti matične tuje družbe. In čeprav ustanovitev predstavništva – dejansko lokalnega podaljška tujega podjetja – ne traja tako dolgo, se ta ne morejo ukvarjati z neposrednimi dobičkonosnimi dejavnostmi.
Obstajajo različni drugi predpisi in licence, ki se jih morajo tehnološka podjetja zavedati, kot so licence za gostovanje na kitajskih strežnikih, predpisi o proizvodnji strojne opreme, nacionalni standardi za izdelke in pravila o čezmejnih licenčnih pogodbah za tehnologijo. Kitajski zakon o e-trgovini je uvedel tudi vrsto predpisov o vzpostavitvi in delovanju spletnih trgovin. Ti zajemajo vse, od odgovornosti za preprečevanje kršitev intelektualne lastnine do ukrepov za zaščito zasebnosti in pravic potrošnikov.
Ta vprašanja je lahko zahtevna za krmarjenje brez lokalnega kitajskega strokovnega znanja. Tudi tam, kjer imate sedež, ima vaša organizacija vpliv, kot specifičen posebne cone ponujajo različna pravila in ugodnosti za tuja podjetja, ki temeljijo na panogah in sektorjih, ki jih podpirajo; določba, ki še zdaleč ni specifična za Kitajsko, vendar lahko resnično vpliva na britanska tehnološka podjetja, ki poslujejo v državi. Lokalno strokovno znanje vam lahko pomaga tudi pri razumevanju razpoložljivih poslovnih spodbud po vsej državi in pri krmarjenju po mehanizmih skladnosti. Na srečo so druga podjetja utrla pot in na voljo so strokovni nasveti. Začetne smernice o številnih od teh vprašanj in pogajanjih o kitajskih regulativnih okvirih lahko najdete pri vladi Združenega kraljestva. Digitalna in tehnološka Kitajska spletne strani, skupaj s povezavami do drugih virov. The Kitajsko-britanski poslovni svet lahko pomaga tudi s spletnimi seminarji, poročili in vrsto uporabnih storitev, od katerih so mnoge brezplačne. končno, techUK je še ena ključna organizacija. Ne samo, da izrecno podpira rast tehnološkega sektorja Združenega kraljestva tako doma kot v tujini, ampak ponuja različne vire, ki tehnološkim podjetjem pomagajo pri krmarjenju po teh poslovnih pasteh.
IP in skupna podjetja
Na Kitajskem ne manjka povpraševanja po inovacijah in izvirnih idejah, vendar je še vedno pomembno sprejeti ukrepe za uvedbo ukrepov za zaščito intelektualne lastnine. Medtem ko je vlada obravnavala težave z novimi predpisi, ostajajo področja nedoslednosti, zato je smiselno le sprejeti ukrepe za zaščito vašega IP-ja, preden uvedete tehnološke izdelke, vključno s programsko opremo in zasnovo 3D izdelkov. Zahtevki glede blagovnih znamk v slabi veri – ali skvotiranje blagovnih znamk – so še ena stvar, na katero morate biti pozorni, ko kitajski subjekt registrira ime ali logotip vašega izdelka, nato pa pričakuje, da boste plačali, preden bodo prenesli pravice.
Še več, podjetja, ki vstopajo v skupna podjetja s kitajskim partnerjem, morajo deliti tehnologijo in IP z drugim podjetjem ter se zavezati k skupnemu razvoju v kitajskih raziskovalnih središčih. To samo po sebi lahko zaplete vaše pravice IP.
Na voljo je strokovna pomoč. Urad vlade Združenega kraljestva za intelektualno lastnino ima spletno orodje za preverjanje zdravja IP, ki ga lahko uporabite za identifikacijo svojih sredstev IP, medtem ko lahko skupina atašejev za IP s sedežem na Kitajskem svetuje o registraciji in zaščiti vašega IP. Najdete lahko tudi pravne storitve, ki so specializirane za kitajska vprašanja IP, ki vam bodo pomagale zagotoviti, da boste sprejeli prave korake.
Inteligenca in varnost
Podjetja, ki delujejo na Kitajskem, morajo prav tako spoštovati celotno paleto veljavnih kitajskih zakonov, vključno z zakonom o kibernetski varnosti, ki ščiti kritično kitajsko omrežno infrastrukturo in ureja zbiranje, uporabo in prenos podatkov. Zakon o nacionalni obveščevalni službi, ki od podjetij zahteva, da sodelujejo z državnimi obveščevalnimi agencijami, ima tudi očitne posledice za zasebnost in varnost podatkov.
Poleg tega lahko kitajski partnerji na koncu dobijo neomejen dostop do vseh sistemov ali podatkov, proizvedenih v okviru partnerstva, in to posredujejo vladnim agencijam. V enem primeru je razvijalec medicinske informacijske platforme prepozno ugotovil, da nima nadzora nad uporabo podatkov o pacientih in da imajo kitajski partner in šest vladnih organov neomejen dostop. To ni bilo dobro za njegov ugled ali mednarodno prodajo.
Najbolj smiseln pristop k obravnavanju teh zakonov je, da natančno ocenite, kako bi lahko veljali za vaše podjetje in morebitni vpliv na podjetje in njegove stranke. Dodatne razlage teh zakonov, skupaj z navodili, najdete na strani Spletna stran vlade Združenega kraljestva posvečen poslovanju s Kitajsko.
Tehnologija z dvojno rabo
Predpisi Združenega kraljestva urejajo tudi, kaj lahko podjetja počnejo na Kitajskem. Podjetja morajo opraviti potrebno skrbnost, da zagotovijo, da ne kršijo zakona o človekovih pravicah, in morajo biti previdna pri proizvodnji ali nenamerni prodaji tehnologij z dvojno rabo, ki imajo potencialne vojaške ali obveščevalne aplikacije. Kitajska politika vojaške civilne fuzije spodbuja souporabo znanstvenih in tehnoloških virov med civilnim in vojaškim sektorjem, kar pomeni, da bi lahko izdelek, razvit s kitajskim partnerjem, potencialno preusmerili v vojaško uporabo. To se lahko zgodi tudi brez soglasja tujega partnerja.
Če vzamemo hipotetični primer, bi lahko podjetje, registrirano v Združenem kraljestvu, prejelo globo v višini 400.000 funtov za komercialni posel v vrednosti 800.000 funtov, če bi na primer prodajalo kamere brez potrebne licence, ki bi jih nato lahko vključili v programe orožja. Ponovno vam lahko zgodnje svetovanje pomaga odkriti morebitne izzive in ugotoviti načine, kako se jim zoperstaviti ali se jim izogniti. Vlada Združenega kraljestva ima stran Strateški nadzor izvoza kjer lahko podjetja najdejo koristne vire in smernice.
Soočite se z izzivom
Kitajska je zelo drugačen trg, s svojimi sistemi, lastnimi prevladujočimi spletnimi storitvami in lastno edinstveno poslovno kulturo. Tehnološka podjetja v Združenem kraljestvu imajo polne roke dela z Baidujem in ne z Googlom ali Weibo ter z WeChatom namesto Facebookom in Twitterjem. Vendar pa morajo tudi zaobiti lokalne običaje na ozemlju, kjer so osebni odnosi ključni.
Kako se torej lahko britanska podjetja soočijo z izzivom? Delno je to vprašanje priprave, odločitve o pravi poslovni strukturi, ki bo podprla vaše kitajske ambicije, in raziskovanja regulativnih ovir. Izvedite skrbno preverjanje predlaganih dejavnosti in zagotovite, da ostanete v mejah zakonodaje Združenega kraljestva in Kitajske.
Prav tako pomembno je, da se morajo podjetja povezovati in razvijati osebne stike, ki so bistveni za uspeh vašega kitajskega podjetja. Na primer, podjetje iz Norwicha, Developing Experts, prodaja spletne vire za poučevanje kitajskim šolam. Ko so se kitajski predpisi spremenili, kar bi lahko vplivalo na poslovanje, je stik znotraj vlade posredoval opozorila in nasvete, ki so podjetju pomagali, da se uskladi in nadaljuje s prodajo.
Za vzpostavitev teh povezav bo morda potrebno nekaj ozemljitve v kitajskem poslovnem bontonu. Kitajski britanski poslovni svet ima nekaj odličnih virov, na katere bi se morali obrniti novinci. Poskusite se izogniti sovražnim pogajalskim strategijam; na Kitajskem je najslabše, kar lahko storite, povzročiti, da potencialni kitajski partnerji izgubijo obraz. Podobno vam delo s kitajskim tolmačem ne bo pomagalo le pri sestankih in družabnih srečanjih, temveč se boste lažje izognili osnovnim napakam pri vašem trženju ali obveščanju.
Kompleksnost krmarjenja tako po kulturnih razlikah kot po lokalnih predpisih pomeni, da postane delo z lokalnim partnerjem logičen naslednji korak. Pravzaprav Everledger, razvijalec platforme blokovnih verig z umetno inteligenco, ki je vse bolj prisotna na kitajskem trgu nakita, pravi, da je ključnega pomena, da podjetjem omogoča, da se spopadejo s tržnimi razmerami in preferencami potrošnikov v državi, kjer se lahko oboje tako hitro spremeni.
Kljub temu si morajo britanska podjetja vzeti čas, potreben za pregled svojih potencialnih partnerjev. Ali obstajajo evidence ali dokumenti podjetja o potencialnih partnerjih? Ali lahko kitajsko govoreči kolega izvede nekaj internetnih raziskav o Baidu? Bolje je, da se pred sklenitvijo partnerstva pozanimate o sodnih zadevah ali obtožbah o korupciji, saj lahko združenje še slabše vpliva na vaše poslovanje. Podobno je koristno vedeti o kakršnih koli komercialnih ali političnih povezavah, ki morda niso takoj očitne. Za to obstajajo vladna sredstva vam pomaga pri vaši skrbnosti , ki nudi nasvete o pomembnih vprašanjih, ki jih morate zastaviti, in kako odgovoriti na vprašanja, s katerimi se boste verjetno soočili.
Nič od tega vas ne bi smelo odvrniti od poslovanja na Kitajskem, a če želite kar najbolje izkoristiti priložnosti, morate biti pripravljeni na soočenje z izzivi in opraviti potrebne raziskave, ki vam bodo pomagale sprejeti prave odločitve.
Več o poslovanju na Kitajskem najdete na china.theweek.co.uk . Za dodatne informacije obiščite techUK in CBBC.org .
