Povezovanje Kitajske: gradnja poslovnih mostov med vzhodom in zahodom
Direktor kitajsko-britanskega poslovnega sveta Mark Hedley pojasnjuje, kako njegova organizacija pomaga podjetjem pri soočanju z izzivi širitve na Kitajsko
Getty Images
V sodelovanju z
Globalni profil Kitajske je v prvih dveh desetletjih 21. stoletja razmahnil in pritegnil pozornost na njeno politiko, gospodarstvo in kulturo. Medtem ko se vse večji pomen Kitajske in njenega odnosa do sveta pogosto predstavlja kot zapletena, ostaja ena stvar nedvoumna – privlačnost in potencial ogromnega kitajskega trga.
The Kitajsko-britanski poslovni svet (CBBC) je primarna nacionalna poslovna mreža Združenega kraljestva, ki spodbuja trgovino in naložbe med našima državama. CBBC, ustanovljen leta 1954, svetuje organizacijam Združenega kraljestva, ki se želijo razširiti na Kitajsko, ter jih povezuje z ustreznimi podjetji in institucijami v Ljudski republiki (in sodeluje s kitajskimi podjetji, ki želijo poslovati v Združenem kraljestvu).
S pisarnami v 13 kitajskih mestih CBBC svoje desetletne izkušnje in strokovno znanje deli s članstvom približno 800 podjetij v Združenem kraljestvu. Industrije od tehnologije in mode do športa in kulture se odzivajo na klic gospodarske sile.
Kitajska je pomemben trg zaradi svojega obsega in hitrosti rasti in spreminjanja, pravi Mark Hedley, direktor CBBC, tehnološko gospodarstvo in gospodarstvo znanja. Tako je že vrsto let. Kitajska je gospodarstvo v razvoju – pogosto je enostavno pozabiti, da je bilo kitajsko gospodarstvo pred nekaj leti relativno majhno v svetovnem merilu. Šele v zadnjih 10 do 15 letih je začela tekmovati z ZDA za naziv največjega gospodarstva na svetu.
V tem trenutku je koronavirus najbolj prizadel Zahod in Evropo, ki je vplival na rast številnih domačih trgov. Kitajska in širša azijska regija ponujajo hitro rastoči potrošniški trgi.
Krmarjenje po tveganjih
Čeprav lahko Kitajska podjetju ponuja neverjetne priložnosti, je lahko zelo drugačen trg od tistih, ki jih podjetja s sedežem v Združenem kraljestvu in drugih zahodnih državah poznajo. Vodstveni delavci morajo prepoznati te potencialne izzive in sprejeti, da bodo verjetno obstajale vrzeli v njihovem znanju. Na srečo je CBBC del mreže organizacij, ki obstaja, da bi britanskim podjetjem pomagala ublažiti ta tveganja in olajšati pot do dela na Kitajskem.
Ena pogostih težav, s katerimi se lahko sooča podjetje v Združenem kraljestvu, je razumevanje kitajskih kulturnih razlik in kako to lahko vpliva na uspeh ali neuspeh njegovega izdelka. Če ste razvili izdelek ali storitev za zahodnega potrošnika, je verjetno, da je bil postavljen v skladu z lokalnimi kulturnimi navadami tukaj na Zahodu, pravi Hedley. Te stvari se pogosto ne prevedejo. Blagovne znamke morajo zagotoviti, da so izdelki lokalizirani za edinstvene kulturne vrednote in značilnosti Kitajske.
Zavedanje teh razlik in priprava nanje sta ključnega pomena za uspeh na Kitajskem. To vključuje razumevanje zakonov v zvezi z intelektualno lastnino, shranjevanjem in ravnanjem s podatki ter testiranjem in odobritvijo izdelkov ter kakršnih koli dodatnih predpisov, ki lahko veljajo za poseben sektor in okoliščine podjetja.
Kar zadeva IP, ne glede na to, ali gre za potrošniško blagovno znamko ali tehnološki izdelek ali storitev, bo ob vstopu na kitajski trg vedno obstajal določen element tveganja, pravi Hedley. Nekatera podjetja se ne zavedajo v celoti svojih sredstev intelektualne lastnine in ne sprejmejo ustreznih ukrepov za njihovo zaščito. Sodelovali smo s številnimi blagovnimi znamkami od BP do Peppa Pig, s čimer smo tem podjetjem pomagali pri reševanju težav s kršitvijo pravic intelektualne lastnine, ki jih imajo na Kitajskem.
Nekatere omejitve zahtevajo, da tuja podjetja sodelujejo z lokalnim partnerjem. Za podjetje je pomembno, da naredi domačo nalogo in zagotovi, da lahko zaupa in se zanese na tega partnerja, da bo deloval v najboljšem interesu organizacije. CBBC služi kot bližnjica s povezovanjem novih članov v njihovo obstoječo mrežo, ponuja dogodke in priložnosti za mreženje, kjer se organizacije lahko povežejo z drugimi, ki imajo več izkušenj in razumejo Kitajsko – in, kar je pomembno, svoje lastne dragocene stike, ki jih lahko delijo. . Obstajajo tudi sredstva vlade Združenega kraljestva pomoč pri opravljanju skrbnega pregleda .
Mislim, da je eden od izzivov, ko gre za Kitajsko, ta, da je v delovanju trga določena nepreglednost, pravi Hedley. Na primer, na Kitajskem je veliko napisane zakonodaje – a pogosto, dokler ta zakonodaja ni preizkušena na sodišču, lahko ostane odprta za razlago. Včasih to za tuja podjetja pusti nekaj negotovosti glede tega, kaj lahko in kaj ne, kar posledično vpliva na njihovo splošno strategijo za Kitajsko. Za podjetja je pomembno, da poiščejo nasvete, da se prepričajo, da se držijo pravi strani zakona.
Ko gre za poročanje o Kitajski v medijih – ki pogosto prikazuje ozek pogled na državo na podlagi geopolitičnih dogodkov – lahko CBBC pomaga podjetjem, da pogledajo onstran novic in bolje razumejo dolgoročnejša tveganja in koristi, ki so na voljo. Za podjetja je veliko dobrih informacij, tako da je mogoče videti pot skozi nekatera bolj mračna vprašanja, pravi Hedley.
Pogled v prihodnost
Pandemija Covid-19 je spremenila delovanje podjetij po vsem svetu in CBBC ni izjema. Karantenske omejitve in manj mednarodnih letov so britanskim podjetjem otežili potovanje na Kitajsko in razvoj novih priložnosti. V odgovor na to je CBBC uvedel svoje nove storitve za pomoč podjetjem v Združenem kraljestvu pri vzvodu svoje mreže na Kitajskem, kar svojim članom omogoča ohranjanje stika s strankami, partnerji in dobavitelji.
Na koncu bi lahko bil dolgoročni učinek precej pozitiven, nadaljuje. Ko pridemo skozi Covid, mislim, da bo podjetjem veliko lažje slediti in ostati povezani s svojimi strankami in dobavitelji na Kitajskem. Učimo se, da obstajajo načini in sredstva za to na spletu. Morda nam ni treba šestkrat letno leteti okoli sveta, da bi upravljali poslovanje v tujini.
Ta digitalni premik je v ospredju pozornosti CBBC. V desetletjih je opazoval, kako se je kitajski trg preoblikoval od začetka, in vidi, da je ta nova digitalna stopnja država postala dostopna podjetjem v Združenem kraljestvu kot še nikoli doslej. Iz svojega mobilnega telefona se lahko povežete s potrošnikom ali podjetjem na Kitajskem – tudi v njenih najbolj oddaljenih delih – veliko lažje kot kdaj koli prej. S prevajalskimi tehnologijami, povečanjem izobraževanja na mandariščini in ogromnim številom kitajskih študentov, ki študirajo angleščino in živijo v Združenem kraljestvu, se podjetja lažje kot kdaj koli prej povežejo. Mislim, da bo prihodnost vodila le k tesnejšim povezavam in sodelovanju. To bomo vozili. Obstaja nekaj tveganj in izzivov, vendar je pomembno, da se osredotočimo na priložnosti. Kitajska bo le še povečala pomen.
Pri vse večji dostopnosti poslovanja s Kitajsko si je treba zapomniti, da ostaja skrbnost v pravnih, regulativnih in etičnih zadevah najpomembnejša, da se zagotovi, da lahko podjetje izpolni obljubo o uspehu in rasti, ki ju ponuja država.
Več o poslovanju na Kitajskem najdete na china.theweek.co.uk . Za dodatne informacije obiščite techUK in CBBC.org .
Kliknite tukaj za priložnost osvojite bon v vrednosti 50 £ z izpolnjevanjem naše ankete o poslovanju s Kitajsko
